近期，漱玉平民开始布局跨境电商业务。

01漱玉平民布局跨境电商，新赛道潜力可观

4月10日晚间，有投资者在互动平台提问漱玉平民“是否有布局国外业务”，漱玉平民在投资者互动平台回复表示，公司目前正在积极布局跨境电商业务，以提升公司产品的竞争力。

目前，漱玉平民在香港的全资子公司漱玉跨境购（香港）有限公司以及日本的全资子公司令和商事株式会社作为漱玉平民跨境电商业务的载体，完善了其跨境电商海外商品，为广大消费者提供更丰富的产品。

米内网数据库最新数据显示，2023年中国实体药店（含O2O）和以阿里健康与京东健康等为代表的网上药店（药品+非药品）零售规模达到9293亿元，同比增长6.5%。受医药改革及消费大环境影响，零售终端市场规模增速下滑至近十年新低，2023年零售终端实体药店零售规模为6229亿元。

随着新冠后疫情及人们购买习惯变迁影响下，2023年网上药店（药品+非药品）的零售规模已达3064亿元，较上年增长17.5%，占零售终端市场的33%，网上药店占比持续增加。显然，电商销售已成为零售终端较为重要的销售渠道之一。

中国网上药店终端化学药及中成药销售情况（单位：万元）

来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局

而跨境电商，则是电商市场开辟出的一个新赛道。据了解，去年4月，漱玉平民牵手大树医药股份有限公司、SUGI、中国旺旺集团在济南开展战略合作，借力国内外优秀企业经验，为医药零售行业在多元化转型领域开辟新的赛道。漱玉平民董事长李文杰曾表示，漱玉平民与几方的强强联合，将在多元化综合型药房建设和运营上持续发力，为消费者提供优质贴心的健康管理一站式解决方案。

02健之佳成立香港子公司，“出海”成为新选择

不仅是漱玉平民，业内也有其他连锁在积极发展跨境业务。

去年12月，健之佳发布公告称，公司香港全资子公司完成注册手续，收到香港特别行政区公司注册处签发的《公司注册证明书》，此消息也意味着健之佳跨境业务走出了实质性的一步。

在此之前，健之佳已提出，将拟使用自有资金，在香港设立全资子公司——香港健之佳国际贸易有限公司，将香港健之佳建设为采购平台，构建对外采购体系，通过代理一些独特小品种，形成商品差异化，同时开展跨境电商业务，提升健之佳非药品类商品竞争力。

公告显示，香港健之佳经营范围涉及：药品、医疗器械、个人护理品、化妆品、食品、保健食品、母婴用品、酒类、日用百货、体育用品及器材、文具用品采购及销售；贸易、货运、仓储及装卸服务、代理、经纪；提供技术及服务；进出口业务；跨境电子商务等。

除了成立公司外，为更好管理新设立的全资子公司，健之佳还将委任高级管理人员担任上述子公司总经理，全面负责构建、完善健之佳商采体系，将香港子公司建设为境外采购平台，构建境外采购体系。

近年来，随着医药改革推进、市场竞争加剧，药品综合毛利率存在持续下降的压力。为应对药品零售经营面临的困局，不少连锁不再拘泥于传统的业务模式，连锁们开始探索多元运营道路。一些有实力的连锁还开始布局“出海”的业务，健之佳和漱玉平民就是其中的代表。

03 需求增长+政策东风，“出海”势在必得

除了传统的药品零售药店陆续入局之外，平台也是跨境电商发展的重要推动力。

目前主要的跨境医药电商平台有天猫国际、京东健康国际等，美团医药、叮当快药、抖音电商等亦有入局。其中，京东健康国际和天猫国际直营、平台模式并行；美团买药下有“原装进口”专区，有“海外直邮”和“保税仓”两种模式；叮当快药设立了海外仓；抖音电商也在今年开始布局海外医药产品，目前还在试水阶段。

罗兰贝格调查数据显示，目前国内超过40％的一二三线城市消费者通过跨境进口平台购买进口药品及保健品等，消费规模和人数近几年一直保持迅猛增长态势。天猫国际医药数据显示，2017—2022年期间，一海外药品市场规模复合增长率达75%。京东健康数据显示，自2020年经营海外药品以来，连续三年同比增速高于50%。

据估算，2023年全国跨境药品零售交易量超过100亿元，国内主流电商平台累计交易跨境药品零售订单超过1亿人次，购买过跨境药品的消费者超过2000万人。

近年来，消费者用药选择逐步多元，自主健康意识不断提高。部分海外品牌因为入局较早、品类更全，为消费者提供了更丰富的选择；此外，部分品牌经过更长时间的发展，对细分消费者需求有更深入研究，这奠定了产品的优势，因此得到了消费者的青睐。跨境药的一大需求群体便是了解海外药品、曾有过境外学习工作经历的国人，他们已经养成了使用海外药品的习惯，也就有跨境买药的需求。

2022年4月11日，我国首单跨境电商零售进口药品试点保税模式在线上平台完成实单交易，标志着国家跨境电商零售进口药品向新模式、新体验迈出了关键一步。