老百姓发布公告称，加盟店数量已突破5000家！

01老百姓加盟店突破5000家，目标三年破万家

近日，老百姓举办机构投资者交流活动，谈到了其加盟业务的发展。截至目前，老百姓大药房加盟门店总量已突破5000家。

近年来，老百姓在加盟业务方面的投入有目共睹。一方面，老百姓在战略上已将“加盟”作为“第二增长曲线”，提出以“直营、并购、加盟、联盟”的四驾马车发展“9+7”优势市场，投入更多资源进行加盟、联盟的轻资产模式扩张。

另一方面，最直观的便是在各种重要节点进行加盟直播招商宣传，比如，在2022年，老百姓共举办了三场招商加盟直播，分别是3.18加盟直播节、7.16线上创业联盟直播和12.16的加盟直播峰会，签约数量分别为700多家、600多家和近500家，共1800多家；今年3月、6月老百姓前后开了两场直播，以直播形式开启的加盟招商持续升温，比拼越来越激烈。

更多的投入也换来了惊喜的成果，回顾一下老百姓门店的“破千”时刻。老百姓自2015年开始便布局加盟业务，是国内最早开启加盟的连锁药房之一，旗下健康药房加盟业务已覆盖湖南、江苏、陕西等19个省级市场。

截至2022年底，老百姓的加盟店数量已突破3000家；到2023年九月末，在其发布的2023 年 1-9 月门店增长情况公告中，老百姓表示，加盟门店数4101家，突破4000家，占比31.40%；再到如今，不到一年时间，老百姓加盟店数量再创新高，突破5000家。

也就是说，从2022年-2024年，老百姓在不到2年时间内，把加盟店数量从3000家提到了5000家，其增长速度是十分惊人的。

当然，加盟店数的激增带来的也是加盟收入的增长。2019年至2023年，老百姓的加盟年配送收入从近6亿元增长至到22亿元，复合年均增长率约为38.38%，展现出良好的增长势头。

在2023年7月举办的老百姓生态伙伴大会上，相关负责人还曾透露：“未来三年，我们希望实现加盟门店数超万家，销售额突破百亿。”

02扩张重心向加盟转移，多家头部连锁付诸行动

早在2023年2月前后，已有行业人士预测，“龙头连锁扩张重心向加盟转移”，如今的发展趋势似乎更加印证了这一观点。

在2022年，已经有越来越多的龙头连锁认识到加盟模式的优越性与不可替代性，开始逐步将扩张重心转到加盟上来。诸如老百姓、益丰、大参林、漱玉平民等上市连锁不仅高调喊出重点依靠加盟实现扩张，而且付诸行动并取得明显成效。

大参林的加盟业务在2019 年初见成效，加盟区域从 19 多个城市放开到 50 多个城市；到了2023年底，大参林加盟店数量已超过4000家，占门店总数约30%；在宣传方面，早在2021年8月，大参林就直播过“全国药店发展趋势高峰论坛”，以“顺势而‘参’一起赚”为直播加盟招商口号。彼时，这场直播吸引了300万观众在线观看，其成功也鼓舞了其他上市连锁跟进。

2022年5月27日，益丰举办了“2022年首届云端加盟节”，公司对此高度重视，出席的高管包括董事长高毅、副总裁汪飞、新零售事业群总经理颜俊、加盟事业部总经理季惠敏、加盟事业部招商总经理刘大千等。截至2023年底，益丰的加盟店数量为2986家，占门店总数约23%。

漱玉平民也不遑多让，在其2021年年报中，加盟业务数据显得尤为亮眼——仅当年新增加盟门店就有603家，加盟费收入同比提升639.07%，这是一个令人惊叹的数字。后续几年里，漱玉平民也不断在加盟方向发力，截至2023年末，漱玉平民已有特许授权签约药店3233 家，占全部门店数7337家的44%，比例惊人。

除了头部上市连锁在加盟这块“拼杀”之外，外围的一些连锁也在谋篇布局。2022年10月，“全亿健康”公众号发布消息称，旗下连锁品牌——芙蓉大药房迎来两家加盟新成员成都康心仁安、鑫煜店，作为加盟成员入驻芙蓉大药房，这标志着全亿健康集团“蒲公英加盟”计划迈出了坚实的一步。

另一边，2023年4月，华人健康旗下的国胜大药房宣布开展加盟业务。在华人健康的业务体系中，零售、代理与终端集采三个业务模块协同发展。“一体两翼”的发展战略成为其开展加盟业务的有力支撑。

03“万店”之后，“加盟”或成拐点“推动器”

一般而言，连锁药店扩张的手段有并购、加盟、自建等，在2022年以前，药店圈的大宗并购层出不穷，数额之大、涉及门店众多，但随着“万店时代”的到来，这似乎成了扩张节奏放慢的“分水岭”。

这一点，从今年业内的并购情况就能窥见端倪。与往年相比，今年上半年的药店市场平静了许多。笔者简单梳理了一下今年发生的并购案，发现头部连锁的并购动作明显放缓，在上市连锁中，前有健之佳拟以4560万元收购德仁堂69家门店，后有一心堂加码山西、重庆，并购金额合计4400万元，涉及门店超30家。第三起较为瞩目的并购案的主角则是华人健康，拟支付1.06亿元买下六安平安80%股权，涉及103家门店。

来到7月，维康药业准备将零售板块涉及的110家药店以1.03亿的价格卖给康佰家，也是小小激起了药店圈的轰动。但目前，业内发生的较为大型的并购案屈指可数，且数额和门店数量与往年的“热闹”相比，也有点“缩水”。但扩张仍在继续，与并购的“萧条”对应的是加盟的“火热”，这一点从上市连锁加盟店的增长速度和数量便能得到佐证。

另外，大连锁营收增速放缓是不争的事实，这也在一定程度上让并购节奏“慢下来”。上市连锁的2023年年报和2024年一季报中，提到“下降”的次数明显增多了，比如一心堂2023年营收和净利润双双下滑；漱玉平民2023年净利润同比下降42.01%，2024年一季度净利润同比下降83.72%；健之佳一季度净利润同比下降31.51%；大参林一季度净利润同比下降19.79%……如果个别连锁出现业绩下滑，或许可以归因于个体，但若是业内多家或整体出现下滑，则要从共性中找出症结所在了。

除了上述的两种市场动因之外，政策也在不断鼓励“加盟”的发展。比如，2023年10月，四川省药监局在《四川省药品零售（连锁）企业监督管理办法（征求意见稿）》中明确，药品零售连锁总部必须对连锁门店实施“七统一”管理、规范转加盟行为等，有效防范药品零售企业野蛮生长、无序竞争，引导药品零售产业持续、健康的高质量发展。

此外，还是回到“钱”的问题上，与并购、自建门店相比，加盟作为一种轻资产模式，可以让连锁在保持扩张的同时，紧着兜里的钱花。毕竟，在当下药店生意不好做的大背景下，若是“开源”的效果不好，还可以从“节流”下功夫。

加盟模式在药店圈已经走过四个阶段，现在，或许它已经成为连锁扩张更青睐的模式，当“万店”不再是稀缺的存在，下一个“拐点”，似乎要来了，而“加盟”或许就是最佳的“推动器”。