近日，大参林、一心堂两家上市连锁药房相继发布2024年年报和2025年一季报。

大参林：营收近265亿元，门店超16500家

4月26日，大参林率先在六大上市连锁药房中披露2024年度成绩单。

年报显示，2024年大参林实现营业收入264.96亿元，较上年同期增长8.01%，归属于上市公司股东的净利润9.14亿元，较上年同期降低21.58%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为8.84亿元，较上年同期降低22.42%。

对此，大参林分析指出，营收增长得益于存量门店运营优化及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献；净利润下降主要是消费力下降、尚在培育期的新店较多等原因导致毛利率下降以及销售费用率增加所致。

报告期内，大参林主营业务收入258.61亿元，增长8.06%，其中零售业务收入占比84.76%，同比增长6.88%。分地区来看，华南地区销售额增长1.91%，华中地区销售额增长7.83%，华东地区销售额增长14.09%，东北、华北、西北及西南地区销售额增长34.42%。后者较高的增速主要是因为门店并购带来的销售增长。

在门店布局上，大参林持续拓展，以自建+并购+直营式加盟共同发力。截至2024年底，大参林门店覆盖全国21个省（自治区、直辖市），门店数量达16,553家，其中直营门店10,503家，加盟门店6,050家。报告期内，新开自建门店907家，并购门店420家，加盟门店1,885家，新进上海市及内蒙古自治区。报告期内，新增门店共计3212家，关闭门店733家，净增2,479家门店，门店数量同比增长17.61%。

大参林表示，自2017年上市以来已新进入15个省（含自治区、直辖市），2024年上半年完成上海及内蒙古的覆盖后，已覆盖全国21个省（自治区、直辖市），完成了中国大陆大部分省级行政区的覆盖（67.7%），全国布局已基本实现，跨省份扩张之战基本已完成。2024年下半年开始，公司正式进入加密期，公司将聚焦已进入省份的市占率，进一步加强规模效应。

为把握处方外流政策红利，大参林积极对接区域处方流转平台、加密布局院边店及DTP药房、拓展门慢门特等专业服务场景，此外加速获取门店医保资质，重点突破"双通道"及门诊统筹定点资质，强化专业服务体系。

报告期内，大参林拥有DTP专业药房248家，个人账户医保定点门店10,093家（医保门店总数占直营药店总数96.10%）；各类统筹报销定点门店2,822家，其中门诊统筹定点门店2,065家，双通道定点门店652家，门慢门特定点门店1,214家（部分门店获得多项统筹报销定点资格）。

数字化转型成为提质增效的关键抓手。大参林通过部署DeepSeek智能系统，上线接入DeepSeek-R1的“AI小参”，实现从门店服务到商品管理及加盟服务的全链条智能化升级。

新零售方面，O2O送药服务覆盖门店上线率达80.38%；B2C业务利用中央仓+省仓+地区仓+门店的发货模式覆盖全国；创新打造“公域获客-私域沉淀-全域复购”的生态闭环，线上线下融合生态持续完善。

一心堂：营收180亿元，门店超11400家

4月27日，一心堂发布2024年度报告。报告显示，2024年营业收入180.00亿元，同比增长3.57%。归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比下滑79.23%。

核心业务医药零售连锁2024年营收129.38亿元，占总收入71.88%，营收同比上年增长2.46%。分地区来看，西南地区营收143.28亿元，占比最高，达79.6%，但同比去年营收下滑了0.46%；华南地区营收17.32亿元，占比9.62%，次于西南地区。

一心堂表示，现阶段重点发展区域在西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展。

报告期内，一心堂坚持核心区域深耕门店高密度布局。截至2024年12月31日，一心堂共拥有直营连锁门店11,498家，其中，新开业门店1867家，搬迁门店266家，关闭门店358家。

门店布局覆盖10个省份及直辖市，云南省内门店数量占比48.49%，云南省以外区域门店数量占比51.51%，较年初增长4.14%。

新零售转型成效显著，2024年一心堂新零售板块实现同比增长47.6%，其中O2O即时零售渠道贡献率达78.2%。新零售业务主要聚焦消费者“急用药”与“隐私用药”的服务场景需求，同步拓展即时零售渠道非药类大健康商品线。

除了新零售，一心堂的数字化转型已在多个管理领域实现深度应用。

自2023年起一心堂全面推进"数字化建设五年战略规划"，将其融入企业发展的每个环节。

消费者服务方面，与第三方合作上线了集成AI大模型的智能客服系统，自主研发并上线了心云会员系统，两大系统协同贯通，实现线上线下业务融合，支撑线上业务高速增长。“一心到家”私域小程序，提供在线问诊、健康咨询、药品配送等健康服务。

此外，一心堂在供应链管理、人力资源管理、商品库存管理、运营管理、大数据选址等业务扩张方面，均建设了数字化项目群。一心堂表示，未来将继续深化数字化转型，探索更多数据驱动、算法驱动、智能驱动应用场景，推动业务模式的持续创新。

面对传统业务增长瓶颈，一心堂发力泛健康领域。2024年，泛健康品类销售同比增长29.3%，增长势头迅猛。其中，功能食品增长120%，个护品类增长28.7%。泛健康品类销售结构中，美妆品类占比55.6%，个护占比23.1%，个护占比23.1%。

值得关注的是，一心堂加大医养业务，探索医养融合模式。目前已形成机构养老、社区养老、居家养老三级医养融合模式。一心堂依托药店作为居家养老服务网格化节点，开展居家养老服务。通过筛选大型门店设立居家养老服务驿站，为老人提供便捷药品配送、居家上门护理服务、健康咨询服务，实现医养服务与医药零售业务在社区层面的深度融合，拓展业务边界，形成以医养为核心的多元业务生态圈。

2025开局分化，店数有增有减

伴随2024年财报的发布，大参林和一心堂同期也披露了2025年一季报。

大参林2025年一季报显示，大参林一季度实现营业总收入69.56亿元，同比增长3.02%；归母净利润4.6亿元，同比增长15.45%；扣非净利润4.55亿元，同比增长14.82%。

门店布局方面，截至2025Q1，大参林门店总数增至16,622家，其中加盟6,239家。2025年1-3月，净增门店69家，其中新开门店54家、并购0家、加盟189家、闭店174家。

而一心堂发布的一季报显示，一季度营收47.67亿元，同比下降6.53%；归母净利润1.6亿元，同比下降33.83%；扣非归母净利润为1.57亿元，同比下降36.27%。

门店布局方面，截至2025Q1，一心堂拥有门店总数11,451家，闭店数量125家，新开门店124家，其中包括搬迁门店46家。相较2024年底，门店减少47家。